账户报告
查看整个账户一段时间内的推广数据,一般按月看
1.选择报告时间
可以选择2个月的数据对比查看,说明本月相比上月推广有什么进展
2.下载报告
3.补齐数据
企业可接受的成单转化成本
每个企业根据自己的实际情况制定的,实际成单转化成本高于企业可接受的成单转化成本,视为亏本
企业可接受的成单转化成本=毛利润*30%
4.分析报告
思路总结:关键词质量度分析+网站页面分析+排名+消费等
账户报告案例分析
一:
(1)展现量、点击量、消费、点击率、平均点击价格分析
分析:由于优化了关键词质量度(点击、创意、排名),质量度提高,平均点击价格降低,排名提高点击量增加,因此账户整体消费降低。
(2)平均访问时长、跳出率分析
分析:由于优化了网站页面,平均访问时长增加,跳出率降低。
(3)转化量、沟通成本、成单量、成单率、成单转化成本、ROI、企业接受成本分析
分析:由于优化了质量度,排名上涨点击增加,又优化了网页,更加吸引网民关注。因此沟通转化和成单增加。由于消费降低,成单提高,因此成单转化成本降低,低于企业可接受的成单转化成本,因此2月份推广效果提升。
账户报告作用
1)对比数据说明工作进展和成果。计划接下来的工作目标。
2)刚进入企业,可以下载最近1年的账户报告,查看每月消费转化情况,是否有淡旺季。
二:
1)
分析:由于关键词质量度没有得到及时优化,质量度降低,点击价格增加,可能是关键词与创意不相关或者创意与访问URL不相关点击量减少,点击量太平均点击价格高。
2)
分析:跳出率和平均访问时长变化不大,在正常范围内,因此网站没问题。
3)
由于质量度降低,点击较少,吸引网民关注度不够,因此沟通转化承担降低。
由于消费提高,成单降低,因此承担转化成本提高,高于企业可接受的成单转化成本,4月份推广效果降低。
备注:优化创意,优化质量度,提高点击率
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