概念:企业通过搜索引擎付费推广,让网民主动找到企业,并点击企业广告,最终和企业产生联系或者下单。
三大搜索引擎介绍
传说中的3SB:360、Baidu、sougou
百度:www.baidu.com 5个广告位
付费方式:点击付费
网民角度
目的:去搜索引擎上免费找到自己的需求
行为:搜索-查看-点击-浏览网页-产生联系-关闭-下单
企业角度
付费给搜索引擎购买相关的广告信息找到更多有意向的网民
最终目的:完成转化
转化:企业希望网民完成的动作,网民完成了,就叫转化。
举例:留电话、下单、上门、注册、下载、在线沟通
最终转化目标:盈利
搜索引擎角度
产品:关键词
展现:广告(创意)
产品使用者:网民
产品消费者:企业
企业(产品消费者)———搜索引擎(关键词)———网民(产品使用者)
360:www.so.com:左侧也有5-6个广告位
搜狗:www.sogou.com左边5个,右边4个广告位
SEM优势
- 用户数量庞大:覆盖全国8亿网名
- 用户定位准确:网名有需求,通过搜索找到企业,企业要选准关键词
- 广告数量不限:选多少词,就有多少广告
- 广告投放效率高:网民搜索后马上可以看到,更直观,更方便。
- 广告位可随时调整:可以快速更改展现的位置,想排第几排第几
- 广告内容可随时调整:可以快速更改展现广告信息,通过后台就可以直接调整文字内容、图片内容等。
- 广告制作成本低:几乎不花钱,只付推广人员工资即可。
- 预算可灵活控制:可以控制每天的日消费,通过账户后台自行调整。
- 统计分析容易:有详细的数据,有强大的统计工具,可以清晰的看到每天的数据。
- 按点击计费:有意向的网名才会点击,展现不收费,只有点击才收费。
SEM特点
- 提升排名速度快
- 流量持久(有钱),没钱广告立刻下线
- 稳定性差
- 预算的投入相对较高
- 排名的位置靠前:相对于不花钱的广告
- 效果优化快,提升效果容易
- 广告投放准确性可以自己控制推广时间、地域
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