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2018
05-05

用“裂变”思维玩转世界杯营销,有毒

最近总是听到身边不少营销大咖在抱怨

公众号红利时做公众号,

信息流起来了买信息流,

小程序走红尝试小程序,

抖音爆红玩抖音,

裂变火了玩裂变……

用“裂变”思维玩转世界杯营销,有毒 - 第1张  | 我的宝贝

火爆的玩法一个没落下,然而最终的结果却差强人意,用户量和成交量并没有如期获得大幅增长。

 这个问题,相信不是个例,互联网时代,营销的玩法层出不穷,中小企业在面对用户增长这个问题时,常常遇到这样的困惑:玩法学了很多,为什么还是摸不清营销方向?

问题出在哪里呢?

出发点错了。

公众号、小程序、抖音、裂变……这些都只是营销的工具,如果只追着工具跑,忽略背后的营销逻辑,本末倒置,结果可想而知。

那么,用户增长背后的营销逻辑到底是怎样的?

与其跟风玩裂变,不如带着裂变思维重新审视用户增长。带着裂变思维,今天和大家一起探讨用户增长营销逻辑中起到关键作用两大方面:内容和渠道

如果你的产品足够优秀,因为产品问题没有解决的情况下,谈营销是徒劳的。

用“裂变”思维玩转世界杯营销,有毒 - 第2张  | 我的宝贝

内容:用户裂变的基石

内容,也就是你的传播物料,是你跟用户见面的形象,比如线下的视觉、线上营销活动的图文,它本身就是帮助获客的,可以说是完成用户裂变的基石。而好的内容可以帮你拉开与竞争对手的差距,更好地吸引用户。

做线下店铺的朋友可能对此深有体会:精心设计过的高大上店面装修视觉,所带来的客群和经济价值,要远远高于千篇一律的“土”装修。线上的传播内容也是同理,同样是新店促销活动的微信图文,精心设计的图文排版、加上活动主题海报、文末再加一个互动小游戏,这样一篇图文的传播力,要远远高于一篇只有文字描述的文章。

所以,无论是线上还是线下,要产生好的传播力,获得更多用户,在传播物料的准备上都必须做足功夫。

渠道:快速建立流量池,加速裂变

酒香也怕巷子深,内容再好,没有流量渠道推广加持也是徒劳。但人人都在争抢流量的时代,对于中小企业来说,抢流量的成本未免有点高。所以与其跟风抢流量,不如自建流量来得划算。 渠道选得好可以帮我们加速流量池的建立,短时间内快速裂变,收获用户。

自建流量池很难,但并非没有技巧,要想快速建立流量池,必须要有机制和沉淀。而像世界杯这种超级大热点,天然具备极高的热度,在这个大流量池中,中小企业完全可以借力搞一波小campaign,趁机建立机制,加速建立自己的流量池,为用户沉淀做准备。

世界杯眼看还有一个月就开赛了,为了帮中小企业快速抓住这个借力的好时机,我们已经准备好特别营销套餐,拿到即可直接落地执行!这个套餐包含大量优质内容:一句世界杯活动主题、定制的主视觉设计、预热H5、H5互动小游戏,以及大量的新媒体渠道支持。所有这一系列服务,都是基于为企业增加客群,留住用户。

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 回想一下,四年前的世界杯,你做过哪些无用的努力:

冠名、赞助:这类活动只有曝光,对客群发展帮助不大;

送世界杯相关礼品:好不容易吸引来的用户,领完礼品就离开了,没有把用户留在自己的流量池中。

打折促销:大家都在做,太传统且无差别,而且一次性的流量投入,作用是一时的。

今年,搞定世界杯套餐将帮你打一场漂亮的胜仗。

传播物料的设计要有技巧的,你觉得发一篇内容就够了吗?内容的传播加持不一定那么高,但是为什么那些小游戏总是被人分享出来?因为小游戏让人上瘾!想继续玩下去就要分享出来,赢得一次继续玩的机会。所以我们设置了有趣好玩的H5小游戏,目的就是利用机制把鱼存到你的池子里。

不同于打折促销的一次性直接给到福利,互动小游戏的机制门槛,需要用户通过自己的努力,才能获得相应的奖赏,这样的奖赏有持续性,并且用户可以从中获得荣誉感和满足感,如此的深度交流,足以将用户沉淀在池中

 游戏本身趣味性强,可以调动用户的积极性;

 游戏设置绑定微信公众号,游戏的参与就是一次积累粉丝的机会

 游戏中的优惠券作为一种利益刺激,可以促进未来重复消费,让新用户成为老用户,并可能带来更多潜在用户;

 有趣的玩法更可以促成口碑传播,用户会主动扩散内容,推荐给朋友一起玩,帮你裂变出更多用户。

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快速建立流量池的机会并不多,遇到世界杯这样的流量大池更要牢牢把握机会。通过小小的H5游戏快速聚集起来的粉丝群体,就是你的流量池。通过不断地输以优质内容,逐渐裂变出更多用户,养成更大的流量池。这样产生的转化、留存,比买流量不知道高多少。

而响亮的Slogan、设计精良的主视觉、直达用户的预热邀请函以及新媒体渠道的加持,都是让用户裂变及沉淀更加成功、更具传播力的保证。

 

 

 

 

最后编辑:
作者:花籽小白
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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