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2018
10-17

爆款小程序裂变背后的营销卖点

进来小程序持续火爆,小程序不只是一个获取流量的应用,也不仅是一个基于微信的前段展现工具,TA承载的可以更多。

以下我们通过学习总结,来一起了解下小程序裂变背后更多的营销卖点

广告、植入支付解锁的方式做变现

爆款小程序裂变背后的营销卖点 - 第1张  | 我的宝贝

小程序:去拍卖、运动步数换购商城、收信箱、人脉连、论文免费查询、点开赞赏、群里打卡、芒种特训营、运营王者

一、     如何从0开始,规划小程序裂变获客

为什么做:小程序裂变的2个特征

  1. 无连接点的及时反馈

让用户上瘾,关注服务号。分校的玩儿法。用户访问了,可以发送服务通知的信息

增加环节会增加流失率,触达用户,访问后可以发送服务通知。

例如:拼多多,你有一个红包需要领取,提高用户参与度

  1. 下沉用户的幂率分布,用户习惯低智商、社群广告造影

从0开始:如何定位小程序切入点

  1. 阿拉丁榜单top10”常客”和top50的“流水宴席”,前十到前30是不会变得,50-100的是在不断的变动。
  1. 历史无新事

PC互联网

移动互联网

小程序

找出产品亮眼的点,平台演化、人性不变:QQ空间-新浪微博-朋友圈-小程序。人性变化,底层需求不变。

 

做小程序的切入点:做自己擅长的事情

用户心理学,让用户在看到你第一句话,想去看你第二句话或者是第二段,用户喜欢什么,用户想看到什么,才可以留住用户

团队的基因,擅长自己

 

小程序产品的3个核心原则

简单:1.0版本在一周内必须开发完成

用户是碎片化的,如果面对的很复杂,会关闭,跳出率会很高。

产品的页面设计,要很简单,傻瓜式的操作

 

裂变:每个页面植入引导用户分享的按钮,用户的每个页面都会有引导分享给好友或者朋友圈的点叠加。

 

场景:用完即走,走了还来

深圳地铁、送礼神器等

套路:小程序裂变的5个常用玩儿法

集字解锁

爆款小程序裂变背后的营销卖点 - 第2张  | 我的宝贝

碎片解锁

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复活解锁:复活、复活币、绕弯子还是很有效的

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助力解锁:邀请3个人免费听,价格优惠解锁,加用户选择。在群里的展现方式效果还是不错的。

爆款小程序裂变背后的营销卖点 - 第5张  | 我的宝贝

红包裂变:例如百姓网,点开看到获得两毛八,还差0.82可以打款。用户有强烈的差距,触手可得。

 

场景:朋友圈、社群裂变的差异

朋友圈裂变:利己

展示:独特性

虚荣心:炫耀、装逼

赋能:能够帮助用户标榜自己,给用户形象赋能,拔高他的形象

微信群裂变:利他

我给大家发红包啦,我给大家送福利啦,免费送你一本书,免费送你一节课。用户分享和点击是最高的。

用户裂变的起点:天下攘攘皆为“利”来

情感、利益、用户体验、共情能力

二、      案例讲解:打造百万级小程序的裂变sop

微信指数+搜索:躺着的巨大流量入口

  1. 小程序的权重很高,排位比公号靠前,列几个高品质的关键词,用微信指数去搜索,组合产品名字。看组合搜索的频率。
  2. 关键词的小程序矩阵

2小时过审的小窍门

审核:多类目马甲包、A/B页面、官方社区催进度

“放封”的5个设计

功能型产品OR营销型产品的区别、顺应任性的二选一、不带参二维码

功能模块拆解、截屏黑名单

  1. 得到红包:分享5块,不分享10块,3小时解锁
  2. 代餐券
  3. 功能模块拆解,防止主站被封号。只要没有人举报,用户形态就会收到影响。被举报可能会被疯掉。

引爆:易裂变人群的3个特征

  1. 用户关系链“垂直密集”

2.KOL节点效应

  1. 各垂直行业互联网化进度不一

例如:网易云课堂在运营圈子刷频,会引荐引入到其他的行业和人群。

5个案例:打造百万PV小程序的裂变程序

  1. “垂直人群”的小程序裂变

论文查重:网上很多重复的论文,用户的搜索习惯还没有培养成。他会觉得是唯一的信息来源。

注册小程序矩阵:

免费查重-获得机会-分享群-2个人助力-获得机会-回复1,进群获得机会-社群引导-还没过-再分享海报-获得机会-引导关注公众号-获得查重机会-第三次任务宝海报-第三次机会获得。

小程序:30万用户

社群:23万人

公众号:11完人

(只有功能,没有业务插件,量大后被封锁掉,最后完成了历史使命)

注册3个小程序,送你3个优惠券。查重券。

恭喜你获得一个机会,有2个人助力领取,才可以获得机会

完成领取后,客服信息回复1,即可获得查重的机会。

社群引导,如果想获得更多的机会,可以分享海报,引导关注公众号

第三次查重机会,在朋友圈进行分享

案例2:“趣拍卖”用户裂变路径

满足用户炫耀心理

你做的餐,你的时间等

产品设计:小白视角+路径单一

引爆方法:KOL+圈层效应

在每个路径中设置引导,用户路径和产品设计了解一下

模拟用户是怎么看过来的,吸引用户点击

 

“用户裂变”和“流量分发”的页面设计差异

中心化流量的分发高效性:京东

用户裂变的单一性原则:拼多多

考虑清楚用户裂变的单一性原则

案例3:7000元裂变25万人次访问

新用户实时到账0.3元,快速建立用户信任,转发到社群

一开始投放2个群,很快裂变到20万的人,后来停掉红包,观察红包来的人的留存。

无任何激励的留存,断掉后流失比较大

案例4:“积分墙”小程序裂变

点击试玩自动获得五分钱,设计了3级分销的模式。邀请的话别人得五分,你得到三分等。

快速建立信任,引导进群,发赚钱截图,相信,水军和托。

结合群和实施到账的功能,建立完善的机制。躺着赚钱,满足用户贪婪的心理。

知道相信是真的,谁的话术,谁的视频,用户会交给自己的下级。怎么群发,怎么设计。指导大家分享,把推广的成本转嫁给用户。

容易被举报,干掉。

落地页投其所好,用户点击后有一个模型,答题,猜成语等。恭喜你得到一个红包,几块钱金额比较大,不能立马体现,满3小时候才可以体现。可以分享,分享。

积分墙用户留存率很高

积分墙用户的二次裂变策略

疯狂转发,触达真实的用户,影响覆盖正常用户,进行裂变转发

裂变产品矩阵为主产品引流

新榜:小程序查查

查看为了做主流产品,开发了哪些小程序来做裂变,参考别人的玩儿法

几十个马甲包去获客,为主产品导流,成本也非常低

案例5:1个细节优化,裂变率提升10倍,破百万PV

新用户访问跳出:1分钟后“TA”自动发送“暧昧”话术

案例6:3个产品功能点打造:7日留存率达69.61%

悦动圈:红包激励

用他的用户软件跑步,会给与红包。

短期激励:建立信任,现金红包实时到账用品

长期激励:打造粘性,拼多多爆款日

好友点赞-监督签到-奖励10%步数:用户次日留存率从20%提高到60%

微信运动:定时服务通知+奖励机制的及时反馈,用户召回率30%

XXX签到了,你获得了多少的奖励等

 

 

最后编辑:
作者:花籽小白
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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