进来小程序持续火爆，小程序不只是一个获取流量的应用，也不仅是一个基于微信的前段展现工具，TA承载的可以更多。
以下我们通过学习总结，来一起了解下小程序裂变背后更多的营销卖点
广告、植入支付解锁的方式做变现
小程序：去拍卖、运动步数换购商城、收信箱、人脉连、论文免费查询、点开赞赏、群里打卡、芒种特训营、运营王者
一、 如何从0开始，规划小程序裂变获客
为什么做：小程序裂变的2个特征
- 无连接点的及时反馈
让用户上瘾，关注服务号。分校的玩儿法。用户访问了，可以发送服务通知的信息
增加环节会增加流失率，触达用户，访问后可以发送服务通知。
例如：拼多多，你有一个红包需要领取，提高用户参与度
- 下沉用户的幂率分布，用户习惯低智商、社群广告造影
从0开始：如何定位小程序切入点
- 阿拉丁榜单top10”常客”和top50的“流水宴席”，前十到前30是不会变得，50-100的是在不断的变动。
- 历史无新事
PC互联网
移动互联网
小程序
找出产品亮眼的点，平台演化、人性不变：QQ空间-新浪微博-朋友圈-小程序。人性变化，底层需求不变。
做小程序的切入点：做自己擅长的事情
用户心理学，让用户在看到你第一句话，想去看你第二句话或者是第二段，用户喜欢什么，用户想看到什么，才可以留住用户
团队的基因，擅长自己
小程序产品的3个核心原则
简单：1.0版本在一周内必须开发完成
用户是碎片化的，如果面对的很复杂，会关闭，跳出率会很高。
产品的页面设计，要很简单，傻瓜式的操作
裂变：每个页面植入引导用户分享的按钮，用户的每个页面都会有引导分享给好友或者朋友圈的点叠加。
场景：用完即走，走了还来
深圳地铁、送礼神器等
套路：小程序裂变的5个常用玩儿法
集字解锁
碎片解锁
复活解锁：复活、复活币、绕弯子还是很有效的
助力解锁：邀请3个人免费听，价格优惠解锁，加用户选择。在群里的展现方式效果还是不错的。
红包裂变：例如百姓网，点开看到获得两毛八，还差0.82可以打款。用户有强烈的差距，触手可得。
场景：朋友圈、社群裂变的差异
朋友圈裂变：利己
展示：独特性
虚荣心：炫耀、装逼
赋能：能够帮助用户标榜自己，给用户形象赋能，拔高他的形象
微信群裂变：利他
我给大家发红包啦，我给大家送福利啦，免费送你一本书，免费送你一节课。用户分享和点击是最高的。
用户裂变的起点：天下攘攘皆为“利”来
情感、利益、用户体验、共情能力
二、 案例讲解：打造百万级小程序的裂变sop
微信指数+搜索：躺着的巨大流量入口
- 小程序的权重很高，排位比公号靠前，列几个高品质的关键词，用微信指数去搜索，组合产品名字。看组合搜索的频率。
- 关键词的小程序矩阵
2小时过审的小窍门
审核：多类目马甲包、A/B页面、官方社区催进度
“放封”的5个设计
功能型产品OR营销型产品的区别、顺应任性的二选一、不带参二维码
功能模块拆解、截屏黑名单
- 得到红包：分享5块，不分享10块，3小时解锁
- 代餐券
- 功能模块拆解，防止主站被封号。只要没有人举报，用户形态就会收到影响。被举报可能会被疯掉。
引爆：易裂变人群的3个特征
- 用户关系链“垂直密集”
2.KOL节点效应
- 各垂直行业互联网化进度不一
例如：网易云课堂在运营圈子刷频，会引荐引入到其他的行业和人群。
5个案例：打造百万PV小程序的裂变程序
- “垂直人群”的小程序裂变
论文查重：网上很多重复的论文，用户的搜索习惯还没有培养成。他会觉得是唯一的信息来源。
注册小程序矩阵：
免费查重-获得机会-分享群-2个人助力-获得机会-回复1，进群获得机会-社群引导-还没过-再分享海报-获得机会-引导关注公众号-获得查重机会-第三次任务宝海报-第三次机会获得。
小程序：30万用户
社群：23万人
公众号：11完人
（只有功能，没有业务插件，量大后被封锁掉，最后完成了历史使命）
注册3个小程序，送你3个优惠券。查重券。
恭喜你获得一个机会，有2个人助力领取，才可以获得机会
完成领取后，客服信息回复1，即可获得查重的机会。
社群引导，如果想获得更多的机会，可以分享海报，引导关注公众号
第三次查重机会，在朋友圈进行分享
案例2：“趣拍卖”用户裂变路径
满足用户炫耀心理
你做的餐，你的时间等
产品设计：小白视角+路径单一
引爆方法：KOL+圈层效应
在每个路径中设置引导，用户路径和产品设计了解一下
模拟用户是怎么看过来的，吸引用户点击
“用户裂变”和“流量分发”的页面设计差异
中心化流量的分发高效性：京东
用户裂变的单一性原则：拼多多
考虑清楚用户裂变的单一性原则
案例3：7000元裂变25万人次访问
新用户实时到账0.3元，快速建立用户信任，转发到社群
一开始投放2个群，很快裂变到20万的人，后来停掉红包，观察红包来的人的留存。
无任何激励的留存，断掉后流失比较大
案例4：“积分墙”小程序裂变
点击试玩自动获得五分钱，设计了3级分销的模式。邀请的话别人得五分，你得到三分等。
快速建立信任，引导进群，发赚钱截图，相信，水军和托。
结合群和实施到账的功能，建立完善的机制。躺着赚钱，满足用户贪婪的心理。
知道相信是真的，谁的话术，谁的视频，用户会交给自己的下级。怎么群发，怎么设计。指导大家分享，把推广的成本转嫁给用户。
容易被举报，干掉。
落地页投其所好，用户点击后有一个模型，答题，猜成语等。恭喜你得到一个红包，几块钱金额比较大，不能立马体现，满3小时候才可以体现。可以分享，分享。
积分墙用户留存率很高
积分墙用户的二次裂变策略
疯狂转发，触达真实的用户，影响覆盖正常用户，进行裂变转发
裂变产品矩阵为主产品引流
新榜：小程序查查
查看为了做主流产品，开发了哪些小程序来做裂变，参考别人的玩儿法
几十个马甲包去获客，为主产品导流，成本也非常低
案例5：1个细节优化，裂变率提升10倍，破百万PV
新用户访问跳出：1分钟后“TA”自动发送“暧昧”话术
案例6：3个产品功能点打造：7日留存率达69.61%
悦动圈：红包激励
用他的用户软件跑步，会给与红包。
短期激励：建立信任，现金红包实时到账用品
长期激励：打造粘性，拼多多爆款日
好友点赞-监督签到-奖励10%步数：用户次日留存率从20%提高到60%
微信运动：定时服务通知+奖励机制的及时反馈，用户召回率30%
XXX签到了，你获得了多少的奖励等
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