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2023
04-27

京东店铺运营:新品推广—京速推、橱窗推广、海投

一、搜推双管齐下

快车推新品,主要针对搜索位,新品主要是在搜索结果页中有曝光,推广渠道是比较单一的。做京速推新品推广的一个优势就是,它可以让你的商品在搜索和推荐中同时都有曝光,它的推广渠道要比快车更加全面,可以同时做搜索+推荐。那有人说快车不是也可以做推荐流量的吗?之前快车的人群定向确实可以做推荐,但是现在已经下线了,现在如果你想同时做搜索和推荐的话,你只能去做京速推。

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用京速推去推新品,我们需要重点去关注它的流量、成交和转化数据,要及时关注新品的数据反馈。做新品推广不需要你设置关键词、不需要设置人群、也不需要你设置流量包的溢价。你只需要选好产品、设置好期望cpc就可以了,期望cpc是期望点击成本的意思,就是你想把平均点击成本控制在多少?

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新品推广的整体操作是非常简单的,小白也可以很好操作,因为它的模式主要是智能投放,系统会根据商品所处的推广阶段,去根据用户的评论、加购、分享等数据去进行出价调整,不需要自己手动出价,所以对于小白来说是很好上手的,日常主要做好数据监控就可以了。

二、首页毛遂自荐

第二个推广新品的方法是做橱窗推广,橱窗推广在购物触点里面,这个会操作的人比较少。什么是橱窗推广呢?它的广告创意是橱窗形式的,主要在首页购物前流量包中有曝光,它可以把多个新品通通集合到一个页面下,让这些新品可以同时曝光。要知道首页的流量是十分巨大的,如果你想针对首页推荐流量去进行爆破,那么你就可以去做橱窗推广。

橱窗推广有两种选品方式:

一种是自定义选品,也就是自己挑品,可以自己选择5个想要推的新品。

另一种是智能选品,也就是系统去智能给我们挑品,系统会千人千面的去进行展示,这样转化效果会更好,智能选品比自定义选品更具有针对性。

橱窗推广的推广模式主要有两种,手动出价和智能调价,橱窗推广是没有智能出价的。在选择推广模式时,我们可以选择智能调价的模式。设定基础出价,需要去分析行业出价,出价可以高于行业低值的20%,购物前流量包不需要出价太高,所以我们以行业低值作为参考标准就可以。调价上限设置30%,这个功能针对优质的流量会提高出价,不像手动出价一样,针对所有的流量只会统一出价。购物前流量包溢价设置为10%,不需要设置的太高,平时主要通过基础出价做调整就可以了。

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一定要记得开启人群定向里面的智能定向!这个效果是非常好的,不管是做橱窗推广还是触点的普通计划,一定都要记得开启智能定向。橱窗推广主要针对首页推荐流量,如果你的新品想要打通推荐流量场,那么你就可以去做橱窗推广。

三、海投大浪淘沙

第三个要讲的推广新品的玩法,是京速推的测款计划,这个测款计划并不是什么产品都可以去测的。它主要针对的就是新品,推广原理和海投类似,它是推广你全店新品的,主要针对搜索和推荐。

测款计划主要有两种用途,第一种是给全店的新品做测款,第二种是给全店的新品做日常推广。它的推广模式是最大化点击出价,最大化点击出价和快车的预算控制-点击类似,以提升流量为主,主要由预算去进行整体操控。测款计划会根据你设定的预算去进行投放,系统在一天内会把预算匀速花完,预算设定的越高,PPC越高;预算越低,PPC越低,在初期设置预算时最好不要设置的过高,如果发现测款计划的PPC过高,我们也可以通过期望cpc去进行调控。

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测款计划可以和京速推新品推广打配合,如果某个新品在测款计划中它的流量、转化、ROI数据表现良好,那么我们就可以把它放到新品推广中去进行数据的专项提升,给他分配更高的预算,让这个新品有更大的提升空间。做了新品推广以后,要记得把这个品在测款计划中去添加黑名单,以免投放发生冲突。

新品推广是讲究方法和技巧的,选择合适的投放渠道很重要。如果你需要大批量推广或测款的话,你可以用测款计划,大批量推广用快车一个一个添加很麻烦,用测款计划,一会就可以搞定了。通过大批量测款后,数据表现OK的产品,我们可以拿出来用京速推新品推广去进行孵化,可以同时做搜索+推荐。如果你只想做搜索,你可以用快车。如果你只想做推荐,你可以用橱窗推广。匹配合理的投放渠道是非常重要的,要学会根据产品的特性去制定相应的投放策略,这也是做好推广的难点。

最后编辑:
作者:花籽小白
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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